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  在薪水問題上，老板與員工永遠(yuǎn)處于對(duì)立狀態(tài)，一個(gè)想出最少，一個(gè)想拿最多。員工有員工的加薪理由，老板也有老板拒絕加薪的理由。要想成功獲得加薪，員工必須做好見招拆招的準(zhǔn)備。

  第一回合

  員工的加薪理由：我?guī)缀趺刻於荚诔?fù)荷工作，我的付出與所得到的薪水不成比例，我額外的勞動(dòng)應(yīng)該讓我獲得更多的報(bào)酬。

  老板拒絕加薪的理由：你說你每天都在超負(fù)荷工作，但是，你對(duì)公司的貢獻(xiàn)真的做得夠多嗎？你能用具體數(shù)字來證明你所說的付出嗎？

  見招拆招：

  1)在平常的工作中，注意積累相關(guān)數(shù)據(jù)。除了年終總結(jié)報(bào)告和日常工作報(bào)告以外，只要是自己對(duì)公司的貢獻(xiàn)，應(yīng)該巨細(xì)無遺地記錄下來，條理清晰地整理成書面材料。談加薪時(shí)，這將是最具說服力的有利證據(jù)。

  2)如果你做了自己本職工作以外的工作，那么，你應(yīng)該及時(shí)地記錄下這些工作，并記錄下所取得的成績(jī)，以及為公司帶來的好處。

  3)千萬不要使用籠統(tǒng)的詞語來描述自己的貢獻(xiàn)，這會(huì)降低說服力。

  4)最后，當(dāng)老板產(chǎn)生質(zhì)疑，拒絕加薪時(shí)，應(yīng)當(dāng)禮貌地追問老板，自己什么地方做得還不夠好。這會(huì)增加老板對(duì)你的印象分，有利于下次談薪。

  第二回合

  員工的加薪理由：我為公司做出了貢獻(xiàn)，而我的薪水并不能體現(xiàn)我的價(jià)值。其他的公司可能會(huì)給我更高的報(bào)酬。

  老板拒絕加薪的理由：你真的值得我付出高薪水嗎？你為公司創(chuàng)造了多少財(cái)富？……說不出來嗎？那么，你為公司節(jié)省了多少財(cái)富？

  見招拆招：

  1)事前做好準(zhǔn)備，帶著具體數(shù)字去見老板，告訴他你的成績(jī)和貢獻(xiàn)。比如，你負(fù)責(zé)談成的項(xiàng)目有哪些，你所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目為公司帶來了多大的利潤(rùn)，為公司縮減了多少成本等等。

  2)如果你和你所在的公司曾一同渡過危機(jī)，那么這將是尤其值得一提的成績(jī)。比如，在資金短缺的情況下，你如何成功解決難題；在人手不足的情況下，如何完成了項(xiàng)目等等。

  3)除非你已經(jīng)為自己找到了更好的出路，否則最好不要采取跳槽這樣的威脅手段。或者，如果你在公司屬于不可或缺的20%骨干精英，那么，你才可以以這個(gè)理由提出加薪，因?yàn)槟愕膭偎憔驮谟陔m然沒有人是不可取代的，但取代你的成本卻可能超過為你加薪。

  第三回合

  員工的加薪理由：從剛到公司至現(xiàn)在，我的工作量一直在加大，可是薪水卻始終沒有增加。

  老板拒絕加薪的理由：你沒跟我說你的工作量加大了啊，我看你完全能夠勝任嘛，而且完成得也很好很輕松啊……

  見招拆招：

  1)記錄下老板給你加大的工作量，以及所占用的時(shí)問，這樣你才能有理有據(jù)，理直氣壯。

  2)要認(rèn)清一個(gè)事實(shí)：工作量的增加，不一定就代表你被老板委以重任，不一定就代表跟老板談判的時(shí)間到了。只有當(dāng)你以高效率且富有創(chuàng)造性的方式完成了分外的工作，在工作流程上精進(jìn)，你才真正獲得了向老板要求加薪的籌碼。

  3)當(dāng)工作量大的時(shí)候，一定要鼓起勇氣找老板談一談，不用抱著多勞多得的想法，也不要等著老板良心發(fā)現(xiàn)。當(dāng)你開誠(chéng)布公地和他談過，即使加薪的希望仍舊有些渺茫，但起碼老板可能會(huì)給你減輕一些工作量，并且注意到你所做的那些分內(nèi)工作以外的事，知道了每天加班的人里有你的身影。這些都將有利于日后和老板談加薪。

  第四回合

  員工的加薪理由：和我一起進(jìn)公司的同事薪水都比我高，自己的薪水與同等資歷的同事有差距。

  老板拒絕加薪的理由：薪水的問題是招聘的時(shí)候就談好的，當(dāng)初你為什么不吭聲，現(xiàn)在倒埋怨起來了。

  見招拆招：

  1)以這個(gè)加薪理由來成功加薪的幾率較低。因?yàn)檫@個(gè)理由不僅表明你懷疑公司的薪資制度，而且表明你在懷疑老板當(dāng)初英明的決策。不妨先提出加薪5%，半年后做出成績(jī)?cè)僖笤黾?%，循序漸進(jìn)，不可貿(mào)然獅子大開口。

  2)用這條理由提加薪之前，先問問自己，為什么老板給你的少？如果是自己的工作能力問題，那么就再接再厲，努力提高自己的工作能力；如果是老板的問題，不如換家公司。

  3)如果加薪不成，可以要求老板給自己培訓(xùn)的機(jī)會(huì)等等，這也是變相的加薪。

  4)用這條理由的時(shí)候切忌不要說同事做得不如自己好，薪水卻比自己高，更不要說同事做得不好。否則，這將給老板留下你是，一個(gè)愛說人是非的壞印象。

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